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益新集團將自己定位為“聯結中日健康產業的專業商社”

  “商社”是日本產業界較為獨特,也比較成功的行業,如三菱商事、伊藤忠商事等中國人都耳熟能詳。現代商社不僅為客戶提供跨國貿易、信息、技術、金融等綜合服務,更重要的是其產業孵化功能。一顆種子(seeds,專利、技術、新穎思路等)要發展為產品(product),成長為事業(business),不僅需要前期的艱苦研發和持續改進,還需要資金、人才、信息的大量投入,事業化時更需要包括生產基地、設備、技術、銷售渠道甚至倉儲物流等廣泛的外部支持。商社就是尋找、組織各種有專長的事業伙伴,打造完整產業鏈的行家里手。

  而“專業”的含義則是益新將自己的領域和使命定位在聯結中日的健康產業上。隨著中國經濟的快速發展,人們對健康生活的需求不斷提高,市場規模快速擴大。日本作為近鄰的發達國家,有著先進的產品、技術和成熟的商業經驗。推動中日兩國健康產業的合作意義重大,具有巨大的發展空間,是既熟悉日本市場和商務運作,又致力于中國健康產業發展的益新義不容辭的使命。

  益新將堅守這種定位,在實踐中不斷摸索和創新適合自己的商業模式,同時與中日兩國健康產業的合作伙伴攜手,致力打造和拓展產業鏈,合作共贏。


自我實踐創新的“試驗田”

  益新堅持自我實踐,通過向市場、向客戶學習,不斷總結經驗。從引進日本的專利、銷售權到在中國的產品臨床開發、銷售,從小股投資、合資到企業并購,近十年來,益新一直在摸索和創新適合中國市場和客戶的需求、并能發揮母公司在日優勢的商業模式。至今,已初步形成了醫療器械、醫藥品、研究器材貿易等產品型事業,CRO等專業服務型事業的布局。

  通過這些“試驗田”里的實踐,益新不斷地認知中國市場的需求,學習中國商務的運作,拓展產品和業務渠道,鍛煉自己的團隊和人才。我們相信,這些寶貴的積累正是實現益新“專業商社”最基本的條件和定力。


事業平臺建設

  為了事業的可持續發展,益新非常重視事業平臺的建設。不僅包括辦公樓、產品研發的孵化基地、生產廠房的建設和運營,同時著手跨國企業的經營管理、組織架構和人才培訓、以及為產學界專業交流服務的基金運營等機制的構建。

  現在,以益新大廈(蘇州)為主的辦公室租賃業務正在提供高質量的物業管理服務,孵化基地和生產基地(南通)的建設業已步入正軌,開始提供產能。職業培訓學校正在為行業提供人才教育與培訓服務,交流基金定期舉辦面向中日兩國產業界學術界高端科教資源的專業交流論壇,為益新和合作伙伴提供新的思路、信息和商機。所有這些不僅為益新自身的事業提供了有力的支援,也為合作伙伴的新事業的起步和發展提供了基礎設施、人才和管理機制的保障。


合作共贏的事業伙伴

  作為專業商社,如何與更多的事業伙伴共謀發展至關重要。益新深諳事業的孵化和產業鏈的打造離不開與事業伙伴的精誠合作,而聯結中日雙方則更需要尊重彼此的事業理念和利益,在此前提下構建能夠發揮各自特長、合作共贏的機制。

  例如早在2006年,EPS參加了日本政府和產學聯合體推進的基因治療新藥研究項目,益新獲得了其在中國的研發及銷售權。隨后,益新在中國與著名的細胞生物科技公司合作,在注入該產權的同時,入資該公司以推動在中國的開發。

  益新商業模式的另一個重要特征就是開放性。益新愿意為所有合作伙伴提供自己的事業平臺,共享成功的經驗及在實踐中培養的網絡關系和母公司的優勢。

  鈴謙集團與益新攜手,必將大力推動益新商業模式的發展。鈴謙在日本健康產業有著雄厚的實力和豐富的資源,益新有在中國健康產業耕耘近十年的經驗和網絡關系,雙方攜手合作,為在中國更快更廣地形成產品和服務的產業鏈帶來了新的契機。

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